东呈国际高级副总裁：一年推出5个新品牌黄慧音，我们的中端之路不只主流商务市场|精英专访012-酒店新势力
酒店新势力
X
东呈国际
麦肯锡曾预计南宁捡死鱼，到2022年，中国中产阶级数量将从2012年的1.74亿增长至2.71亿。对于酒店市场而言，这意味着市场消费群体结构变化，中档酒店的潜在消费人群将持续增长吴士宏简介。
为了应对市场格局变化，目前国内酒店行业也纷纷布局中高端市场。根据迈点发布的《2016年中国中档酒店市场大数据分析》显示，国内中档酒店的规模已经超过高端酒店，数量接近2万家岁堤春晓，占酒店市场总量的7%左右。
更重要的是，中档酒店的增长势头依旧强劲。2015至2017年中国大陆地区中档及中档以上国际品牌酒店签约数量呈现逐年递增的趋势，国内的锦江、首旅、华住三大酒店集团巨头也开始向中端酒店市场发力那地。
而据势力君观察，在布局过程中，各家集团的做法各有不同，投资并购其他酒店品牌，升级改造原有的经济连锁型酒店，推出全新中端品牌等等，为市场提供了多元化的中端酒店品牌，也让消费者有了更多选择。
东呈国际集团高级副总裁兼COO
吴伟
David Wu
对于“中端时代”的到来，东呈国际早有准备。这个年轻的酒店集团从2014年开始，就积极寻求转型张悠然，从经济型市场进驻中档酒店市场。集团高级副总裁吴伟告诉势力君：“当消费水平和物业租金都呈明显上升趋势，整体的经济走势包括整个酒店市场的走向清晰可见，我们必须保持高度清醒。”
选择中端市场，立足精选服务酒店
东呈国际2006年从通讯行业跨界进入酒店行业，旗下只有城市便捷这一个经济型酒店品牌，数年时间做到了广西数量第一。而2013年开始，东呈国际逐步开始了转型之路王虫虫没家。
首先，东呈的总部从南宁迁至广州。吴伟告诉势力君，这是东呈国际发展的一个重点节点，标志着集团从区域市场向全国市场发展的战略转移。一线城市虽然竞争更激烈，但同时拥有更多资源和人才，也是当之无愧的品牌高地，国内几乎大部分知名酒店品牌都来自北上广深。
2014年，东呈从经济型连锁酒店进驻中档酒店市场，在城市便捷之外，推出了中高端商务连锁酒店品牌怡程以及标准中端连锁酒店品牌宜尚夕颜阁。之后陆续推出的主打品牌也都围绕商务、中档进行布局，但在面向的客群以及产品的精确定位上有所细分。
吴伟表示，东呈国际的战略就是布局中端酒店，给消费者提供多元化选择。“而且，我们当时就确定，东呈要布局的段位是精选服务酒店，这是我们对国内酒店行业发展以及国际市场酒店分类进行潜心研究之后的精准定位。
所谓精选服务酒店，介于有限服务酒店和全服务酒店之间郝甜，是两者的整合。目前国内对中端酒店的认识普遍比较模糊，但势力君了解到皇妃日记，这在国际酒店市场其实是一种非常精准的酒店分类上上城五期。
吴伟认为tk时代，精选服务酒店不是简单的加减法，而是将高星级服务的概念引入中端酒店，并且从中精选出一些适合中端市场的强需求产品，给客人提供性价比高的精致住宿体验。这里的高性价比包含了品牌、产品、服务、管理、投资以及消费价格。东呈国际还就此提出一个公式：经济型酒店的效率×奢华酒店的格调=精选服务酒店，并根据这个公式做品牌管理和产品研发缭绕擎苍。
东呈旗下中端酒店的用户画像非常明确，以白领、小企业主、小资人群为主的中产阶级，吴伟说这一区间的消费者比较“精明”，他们既追求品质，也需要相对合理的价格，人均300-800元的中端酒店是这类人群的最佳消费选择。
和经济型酒店相比，中端酒店的选址会更严格，对产品完整度、设计感以及质量等要素会有更高的要求，而精神文化元素的引入则是两者之间的本质区别。吴伟坦诚，在进军中端的过程中，如何去掉经济型酒店的痕迹，让产品跟上新的需求，改变团队的惯性思维、寻求更匹配的供应商等等，都是酒店需要面对的挑战。
但即使存在磨合期，东呈在布局中端酒店时依然有一定优势。2006年第一家城市便捷落地深圳时，为了与一般经济连锁型酒店区分开来，东呈便把城市便捷定位为高端经济型连锁品牌阿金芬瓦，要求有装饰性的大堂、有自助早餐、有具备一定调性的客房。
吴伟说，城市便捷其实已经达到中端入门级的要求。东呈顺势推出标准中端酒店和中高端酒店其实是在中端商务领域全方位布局，这与中产阶级的迅速形成高度挂钩。
双轮驱动，打造品牌矩阵
东呈目前打造的品牌矩阵中有12个酒店品牌，其中今年就推出了5个新品牌。有些是适合大规模复制的进攻型品牌，有些是需要做试探性布局的守望型品牌高邮人才网。吴伟表示，目前东呈主要还是聚焦主流商务市场，宜尚和宜尚plus为代表的宜尚系列主打时尚精致风格，怡程、瑾程为代表的“程”系列主打新中式格调，城市便捷定位高端经济型连锁酒店，同系列的精途则定位为非标的个性化商务连锁品牌。
三大主打系列目前是东呈的主流品牌，之所以同系列产品布局两到三个差异化品牌，吴伟表示是为消费者提供更细分的选择，而且三条主线精准布局在经济型高端、标准中端以中高端商务三个不同的层级，进可攻退可守，为集团布局谋求更大的可能性。
目前除了1200家城市便捷酒店，东呈的中端商务酒店规模已经超过400家，东呈的目标是到2019年年底，中端酒店规模将占集团总数的40%。
而除了主力商务品牌，东呈在其他领域的布局还有沉浸式度假酒店品牌隐沫，中高端公寓品牌铂顿，今年刚推出潮牌酒店锋·态度以及吾公馆和蓓利夫人，主要面向中高端精品酒店市场。
吴伟告诉势力君，多品牌布局是基于消费市场的改变。在细分市场，不管是B端还是C端，都需要足够的品牌供投资商和消费者选择，这是整个行业的趋势。所以除了主流商务市场，东呈在其他领域也进行了探索型布局。
2016年，东呈国际还和国际酒店集团万豪达成合作，将万枫这一品牌引进国内。吴伟回忆说，双方的谈判持续了10个月左右，从品牌的塑造到产品的优化，双方都投入了大量人力财力物力小苏丽，最终万枫才得以在国内落地，东呈国际也成为万枫的开发方和管理方5a单号网。吴伟认为，与全球酒店业巨头合作，既提升了知名度，同时也是对东呈的运营开发能力和品牌的背书木札岭，具有很大的积极影响。
此外，东呈还在积极进行跨界合作的尝试。发展到现在，酒店业的跨界已不再新奇，不少品牌都进行了大胆的尝试。比如亚朵与网易云音乐的合作，比如MUJI酒店的开业等等，IP与酒店的结合不仅能开发一部分新的客群，粉丝经济带来的效益也不可忽视杜立特空袭。
吴伟也认为，未来酒店市场需要这种更加个性化并且本身自带流量的品牌，IP属性的酒店能否成为主流还要等待时间与市场验证。东呈希望能做出有品质和影响力的跨界酒店，在市场卡位战中占得一席之地。
目前东呈在进行五个方向的跨界研究，包括电影、音乐、动漫、体育、电竞等，已经与1905数娱、摩登天空达成合作，张煜枫推出“电影+”酒店以及“音乐+”酒店。
东呈现阶段的战略很明确，发力中端商务市场的同时，向其他领域延伸探索，实现双轮驱动重生之苏爷。吴伟告诉势力君，东呈现在每年的复合增长率达到83%，未来五年的目标是新增3000家酒店，在海外达到200-300家的规模。
对未来的酒店市场而言，关键的是商业模式的升级以及全方位的创新，它们将给酒店注入新的力量季候风歌词，而东呈正以自己的方式进行市场验证，在中端之路上不断进击。
长按二维码添加“势力君”，
第一手行业情报从此先知道！
- 中国最新锐的酒店自媒体 -
- 专注服务于酒店圈精英 -
-END-
酒店新势力
X
东呈国际
麦肯锡曾预计南宁捡死鱼，到2022年，中国中产阶级数量将从2012年的1.74亿增长至2.71亿。对于酒店市场而言，这意味着市场消费群体结构变化，中档酒店的潜在消费人群将持续增长吴士宏简介。
为了应对市场格局变化，目前国内酒店行业也纷纷布局中高端市场。根据迈点发布的《2016年中国中档酒店市场大数据分析》显示，国内中档酒店的规模已经超过高端酒店，数量接近2万家岁堤春晓，占酒店市场总量的7%左右。
更重要的是，中档酒店的增长势头依旧强劲。2015至2017年中国大陆地区中档及中档以上国际品牌酒店签约数量呈现逐年递增的趋势，国内的锦江、首旅、华住三大酒店集团巨头也开始向中端酒店市场发力那地。
而据势力君观察，在布局过程中，各家集团的做法各有不同，投资并购其他酒店品牌，升级改造原有的经济连锁型酒店，推出全新中端品牌等等，为市场提供了多元化的中端酒店品牌，也让消费者有了更多选择。
东呈国际集团高级副总裁兼COO
吴伟
David Wu
对于“中端时代”的到来，东呈国际早有准备。这个年轻的酒店集团从2014年开始，就积极寻求转型张悠然，从经济型市场进驻中档酒店市场。集团高级副总裁吴伟告诉势力君：“当消费水平和物业租金都呈明显上升趋势，整体的经济走势包括整个酒店市场的走向清晰可见，我们必须保持高度清醒。”
选择中端市场，立足精选服务酒店
东呈国际2006年从通讯行业跨界进入酒店行业，旗下只有城市便捷这一个经济型酒店品牌，数年时间做到了广西数量第一。而2013年开始，东呈国际逐步开始了转型之路王虫虫没家。
首先，东呈的总部从南宁迁至广州。吴伟告诉势力君，这是东呈国际发展的一个重点节点，标志着集团从区域市场向全国市场发展的战略转移。一线城市虽然竞争更激烈，但同时拥有更多资源和人才，也是当之无愧的品牌高地，国内几乎大部分知名酒店品牌都来自北上广深。
2014年，东呈从经济型连锁酒店进驻中档酒店市场，在城市便捷之外，推出了中高端商务连锁酒店品牌怡程以及标准中端连锁酒店品牌宜尚夕颜阁。之后陆续推出的主打品牌也都围绕商务、中档进行布局，但在面向的客群以及产品的精确定位上有所细分。
吴伟表示，东呈国际的战略就是布局中端酒店，给消费者提供多元化选择。“而且，我们当时就确定，东呈要布局的段位是精选服务酒店，这是我们对国内酒店行业发展以及国际市场酒店分类进行潜心研究之后的精准定位。
所谓精选服务酒店，介于有限服务酒店和全服务酒店之间郝甜，是两者的整合。目前国内对中端酒店的认识普遍比较模糊，但势力君了解到皇妃日记，这在国际酒店市场其实是一种非常精准的酒店分类上上城五期。
吴伟认为tk时代，精选服务酒店不是简单的加减法，而是将高星级服务的概念引入中端酒店，并且从中精选出一些适合中端市场的强需求产品，给客人提供性价比高的精致住宿体验。这里的高性价比包含了品牌、产品、服务、管理、投资以及消费价格。东呈国际还就此提出一个公式：经济型酒店的效率×奢华酒店的格调=精选服务酒店，并根据这个公式做品牌管理和产品研发缭绕擎苍。
东呈旗下中端酒店的用户画像非常明确，以白领、小企业主、小资人群为主的中产阶级，吴伟说这一区间的消费者比较“精明”，他们既追求品质，也需要相对合理的价格，人均300-800元的中端酒店是这类人群的最佳消费选择。
和经济型酒店相比，中端酒店的选址会更严格，对产品完整度、设计感以及质量等要素会有更高的要求，而精神文化元素的引入则是两者之间的本质区别。吴伟坦诚，在进军中端的过程中，如何去掉经济型酒店的痕迹，让产品跟上新的需求，改变团队的惯性思维、寻求更匹配的供应商等等，都是酒店需要面对的挑战。
但即使存在磨合期，东呈在布局中端酒店时依然有一定优势。2006年第一家城市便捷落地深圳时，为了与一般经济连锁型酒店区分开来，东呈便把城市便捷定位为高端经济型连锁品牌阿金芬瓦，要求有装饰性的大堂、有自助早餐、有具备一定调性的客房。
吴伟说，城市便捷其实已经达到中端入门级的要求。东呈顺势推出标准中端酒店和中高端酒店其实是在中端商务领域全方位布局，这与中产阶级的迅速形成高度挂钩。
双轮驱动，打造品牌矩阵
东呈目前打造的品牌矩阵中有12个酒店品牌，其中今年就推出了5个新品牌。有些是适合大规模复制的进攻型品牌，有些是需要做试探性布局的守望型品牌高邮人才网。吴伟表示，目前东呈主要还是聚焦主流商务市场，宜尚和宜尚plus为代表的宜尚系列主打时尚精致风格，怡程、瑾程为代表的“程”系列主打新中式格调，城市便捷定位高端经济型连锁酒店，同系列的精途则定位为非标的个性化商务连锁品牌。
三大主打系列目前是东呈的主流品牌，之所以同系列产品布局两到三个差异化品牌，吴伟表示是为消费者提供更细分的选择，而且三条主线精准布局在经济型高端、标准中端以中高端商务三个不同的层级，进可攻退可守，为集团布局谋求更大的可能性。
目前除了1200家城市便捷酒店，东呈的中端商务酒店规模已经超过400家，东呈的目标是到2019年年底，中端酒店规模将占集团总数的40%。
而除了主力商务品牌，东呈在其他领域的布局还有沉浸式度假酒店品牌隐沫，中高端公寓品牌铂顿，今年刚推出潮牌酒店锋·态度以及吾公馆和蓓利夫人，主要面向中高端精品酒店市场。
吴伟告诉势力君，多品牌布局是基于消费市场的改变。在细分市场，不管是B端还是C端，都需要足够的品牌供投资商和消费者选择，这是整个行业的趋势。所以除了主流商务市场，东呈在其他领域也进行了探索型布局。
2016年，东呈国际还和国际酒店集团万豪达成合作，将万枫这一品牌引进国内。吴伟回忆说，双方的谈判持续了10个月左右，从品牌的塑造到产品的优化，双方都投入了大量人力财力物力小苏丽，最终万枫才得以在国内落地，东呈国际也成为万枫的开发方和管理方5a单号网。吴伟认为，与全球酒店业巨头合作，既提升了知名度，同时也是对东呈的运营开发能力和品牌的背书木札岭，具有很大的积极影响。
此外，东呈还在积极进行跨界合作的尝试。发展到现在，酒店业的跨界已不再新奇，不少品牌都进行了大胆的尝试。比如亚朵与网易云音乐的合作，比如MUJI酒店的开业等等，IP与酒店的结合不仅能开发一部分新的客群，粉丝经济带来的效益也不可忽视杜立特空袭。
吴伟也认为，未来酒店市场需要这种更加个性化并且本身自带流量的品牌，IP属性的酒店能否成为主流还要等待时间与市场验证。东呈希望能做出有品质和影响力的跨界酒店，在市场卡位战中占得一席之地。
目前东呈在进行五个方向的跨界研究，包括电影、音乐、动漫、体育、电竞等，已经与1905数娱、摩登天空达成合作，张煜枫推出“电影+”酒店以及“音乐+”酒店。
东呈现阶段的战略很明确，发力中端商务市场的同时，向其他领域延伸探索，实现双轮驱动重生之苏爷。吴伟告诉势力君，东呈现在每年的复合增长率达到83%，未来五年的目标是新增3000家酒店，在海外达到200-300家的规模。
对未来的酒店市场而言，关键的是商业模式的升级以及全方位的创新，它们将给酒店注入新的力量季候风歌词，而东呈正以自己的方式进行市场验证，在中端之路上不断进击。
长按二维码添加“势力君”，
第一手行业情报从此先知道！
- 中国最新锐的酒店自媒体 -
- 专注服务于酒店圈精英 -
-END-