姜一郎

东扩市场的昨天、今天、明天-义采宝商户订阅号

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作为一名基层市场管理服务者，我有幸目睹了东扩市场从挖地基到兴建落成。在东扩市场试营业一年后，我再冒然提笔言及东扩，真可谓是百感交集，一来我人微言轻，二来言多必失，但是看到东扩市场内个别经营户如坐针毡，慌了手脚，这种恐慌情绪如果蔓延，影响到的是不明真相的经营户的信心。
于是，责任心使然，我总感觉不能再袖手旁观下去，三思之下，带着对东扩市场的热爱，我姑且再斗胆妄议一回，也算是对我耕耘了将近十年的义乌市场的一个交代，给东扩招商之时受我观点影响的部分经营户一个交代，无论无尘的观点对与错，希望起到的是抛砖引玉的作用，更希望东扩的经营户能励志前行青树坪战役，不要失去信心，更没有必要在恐慌中选择逃离，因为一区的领导层在夜以继日的忘我工作，力促东扩的早日繁荣，很多良好的方案的贯彻落实需要市场管理服务方和经营户的合力而为。
市场是一个平台，没有大家的共同参与，东扩怎么做大做强？怀集燕山！古人常言：“不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步拼音加加，驽马十驾，功在不舍”美缔可，任何新事物的成长都需要一个凝练的过程。
回望一年半前，盯着东扩的经营户不计其数，很多人踌躇满志，都想在东扩大干一场，有些人东拼西凑有的甚至卖车卖房，只为了能在寸土寸金的一区寻求一个商位，他们中很多人当初凭借一个证明获得招商入选的资格曾经让兴中多少投机营业执照的经营户甚是羡慕和眼红王晨正微博。那一张证明有人如获至宝，兴奋的几夜不寐，当然也有人感觉这个馅饼来的太容易视若草芥，最终瞻前顾后，望而却步，或因资金不够，最终以白菜价让出名额继续租摊留守。
2007年阳春三月，我心怀年少的梦想，带着父母的嘱托，离开了生我养我的故乡沂蒙山地区的一个贫困小山村，毅然踏上了南下的列车，辗转上海、金华，一年后，我来到了义乌这座充满浓郁商业文化气息的城市，进了商城集团，转眼间，十年过去了利文斯顿断腿，将近十年来，我有一个习惯，就是空闲时间喜欢拜访各个区的优秀经营户，经商高手，我的足迹遍布国际商贸城各个区域。
十年来，我看到了什么？ 1. 经营户的经商水平差异很大
十年来，我看到了精明的商人善假于物，任何时候都游刃有余，在商海能如鱼得水，以良好的心态，善于学习的精神，成为各行业的领头羊；不善于经营的经营户整天发牢骚抱怨、愤世嫉俗、怨声载道唯以千城。
尤其是，伴随着电商的冲击，实体店商人群体出现了两极分化，普通商人继续依靠低廉的价格取胜，步履维艰，越做越吃力；中等商人走上了品牌路线，充分借助各种自媒体推广自己的产品，拓宽营销渠道；最牛的商人已经在商海久经百战，炉火纯青，上升到意境的角度，登峰造极，能注重提高自身的修养，善于跟客商结缘，通过人格的魅力拓宽着自己的生意。
2. 不善于利用网络销售的经营户危机四伏
几年前，经营户只要守株待兔，等客上门，就能源源不断接到订单。但是今非昔比，客商的采购方式发生了很大变化，以前很多老外翻译拿着样品问谁家能做的场面一去不复返。现在互联网高度发达，价格也越来越透明，老外翻译习惯了动动鼠标，很多人习惯了从网站上寻找产品tokki，再到实体店下单。越来越多的年轻经营户通过微信推广新品，通过粉丝营销建立自己的销售网络，越来越多年龄大不懂网络不善于使用微信的经营户惨遭淘汰。
3.凭什么让客商买你家产品？
价格便宜就一定会买吗？
漫步市场，什么产品没有？凭什么让客商选择你下单，你的气场，形象，气质，谈吐都影响到他们对你的信任度。真正的强者从不抱怨，真正优秀的商人绝大多数都是善于学习的人。他们知道自己的不足，善于跟别人学习先进的经验，善于博采众人之长努力提高自己，他们善于观察分析，做与众不同的自己。不是生意难做了，而是很多生意被电商和更会做生意的抢走了。跟工厂相比，很多经销商的确价格不占优势，但是可以比服务，而不是客商砍价吧人家骂出门外，人家进店看看产品，冷冷一句：不零售。
4.抱团发展才是王道，
互利、互惠、互助，才显优势
市场就是一个大炒锅，你想吃什么菜，需要自己寻找食材，有的人喜欢吃油菜，有的人喜欢吃羊肉，每个人的生活习俗和口味不同，当你抱怨油菜难吃想吃别人碗里的羊肉时我爱河东狮，就要善于观察，等待时机梦鸽简历，积蓄能量，去捕获一只山羊，你的眼光敏锐度，打猎工具决定了结果。以前山羊多，你只要拿草引诱就能将其捕获，但是现在山羊有的学会了游泳，能够趟过河流到对面山上吃草，还有的人愿意用船只载山羊过河到对面吃草。比如阿里巴巴提供的就是这样的船只，那么义采宝是什么呢，就是现代化的渡轮。传统商人固守实体店等客上门使用的是刀枪棍棒去捕获山羊，但是当互联网的坚船利炮打破了商业市场的大门，所有的商人经经历的是一场史无前例的血洗。不擅长做生意的惨遭淘汰，真正的赢家是那些不浮躁，心态好，注重点滴积累，崇尚薄利多销的商人，有些脾气暴躁的慢慢的都被淘汰了，顶尖的商人善于分享谭晶退赛，交流经验，跟关联行业共同进步，不擅长做生意的固步自封，固守自己狭窄的圈子，已经日渐跟不上时代发展的节奏，现在的时代崇尚的是互利、互惠、互助、共赢。
以前守株待兔、等客上门你能大获其利，但是现在，不一样了，你必须跟关联行业一起成长，互通有无，互助、互利、互惠，才能实现双赢，你一个人茕茕孑立，形影相吊，顾影自怜，别人已经抱团发展，健步如飞……
5.义采宝到底有没有用金镇佑？
漫步市场，越来越多的人问我义采宝有没有用，我直接了当的这样说，你是做实体店的，没有这个平台之前，你经商如同裸奔，现在有了这个平台，你才算是真正的插上腾飞的翅膀，有人说阿里巴巴、京东你也在做西江夜行，我说那一对翅膀太大很沉重，未必适合你，适合你的就是最棒的，
有人说，现有平台线上订单比较少，咱们是否扪心自问一下，就咱们目前的经商模式，老外给了五百块，咱就能给提供20万的货出来，都已经养成习惯了，哪个客商还愿意全额打款打给第三方？再说，你也是希望一手交钱一手交货的吧，而不是等着客商确认交货你才能拿到钱，所以义乌市场贸易格局决定了义采宝的定位，如果你相信我，可以用用看，别管别人怎么样，别人有一些是已经处在被淘汰的边缘，但是我想跟你说的是平台你都不用，你要么有自己强大的营销推广团队有自己的品牌产品，要么有强大的电商团队在各大平台占据一半的销售份额婚姻线分叉，除了这两种情况，你如果忽略了平台的价值和功能苏通快运，我只能说，很危险！
6.旭平给了我们哪些启示
谈到一区，不得不提旭平，几块钱的帆布袋见到老外就发，岩崎峰子在广州白云机场、上海虹桥机场我都看到了背他们袋子的老外，甚至义乌大街小巷很多报刊亭小商贩到处都是这个袋子，连市场里送水工都是他们免费送的T恤，从07年底来义乌开始我就看到他们门口专人发送袋子，顾客进门咖啡热茶随选，把一个黄了的黄做成企业的象征色，人家不怕生意黄了猛龙雷克顿，人家用黄色代表了收获搓手猫，通过一个广告袋子像我们展示了什么才是毅力和执着。
7.经商需要良好的心态
有些经营户生意好的时候欢天喜地，生意难做时唾骂商城无为，说国企办事效率差招银网络科技，指责个别基层工作人员吃喝拿卡要，继而否定了所有商城人，有的甚至将商城斥责为吸血鬼，其实大可不必，商城大部分人都是好的，林子大了什么鸟都有，出几个害群之马也在所难免，大部分员工都是兢兢业业，爱岗敬业的…
…一个市场也如同一个美女， 一个美女难免屁股上长颗痣，如果偏偏不看脸蛋，非要盯着屁股进行品头论足，的确有失偏颇，精明的商人善于和气生财，如果被仇恨蒙蔽了双眼，不积极主动的改变自己的心态争取客源，跟市场形成合力，怕是朝不保夕，危矣！ 市场之大蓝丁香，我们能看到精英的日渐强大，也看到了被淘汰者的哀嚎，对比当初很多人刚来市场时的踌躇满志，我们能看到优秀的商人如何脱颖而出，实现脱胎换骨的改造和破茧成蝶的转变远航通，也能看到不善于经营者虽一路狂奔，但是前方就是万丈悬崖，前途堪忧。
真正明智的商人，认准方向，把握趋势，人在哪里，财源就在哪里，我们身边这样的优秀经营户不胜枚举，在东扩市场这种经商水平高的经营户大有人在，真正的智者经商高手把低谷当成凝炼，没有哪个商人的一生都是平坦，优秀的经营户是义乌市场新的脊梁，必然会引领东扩市场走向更美好的明天，我无比坚信这一点！
8.给东扩市场经营户的几个建议
(一)、借助东扩高大上的优势，对客商咖啡热茶相邀，笑脸相迎，糖果备好；
(二)、将义采宝利用起来，将客商和外贸公司更多的吸引到东扩市场，便于他们寻找产品，下订单；
(三)、东扩行业虽然不明晰但是也因此避免了老市场同行业左邻右舍经营同类产品客商拼命压价经营户拼命降低价格的弊端，东扩的经营户只要善于跟关联行业合作，相互介绍生意，改变营销策略，就一定会有很大转变；
(四)、每一个进店询价的客人尽量添加他们的微信，今天不买并不说明今后也不需要，尤其是翻译采购的微信更要添加，以备需要你的产品时马上能找到你；
(五)、有零售产品的尽量多零售吸引散客增加人气；
(六)、不要搬起石头砸自己的脚，四处宣扬东扩生意有多么不好，你会吓跑老外大鸟阿力自射，让翻译望而却步，不是东扩生意不好，或许是你不擅长做生意！
心态决定一切，细节决定成败！不是生意难做，是你不会做，善于跟优秀的商人学习，你最终将练就强大的自己。
最后，感谢各位经营户和网友对无尘的鼓励、支持和惦记，无尘深深的感恩着义乌这块热土 ，在基层工作的这么多年期间，我有幸和来自世界各地的商人接触，很多久经商海沉浮的优秀商人对我畅所欲言，推心置腹，畅谈自己过去的创业故事，分享自己的经商经验，这大大开阔了我的眼界，让我快速成长，让我更快的融入了义乌市场。
感恩一路有你！
来源：稠州论坛 作者：无尘老师 文章部分内容有经调整
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